Как и в любом бизнесе, финансовая устойчивость означает, что у нас есть регулярные доходы, которые превышают расходы. Регулярные — это значит, что у нас есть клиенты, которые регулярно платят (например, оплачивают членские взносы или подписку на мастер-классы).

Для достижения финансовой устойчивости необходимо сделать две вещи: найти нужную потребность клиента (тут может помочь, например, дизайн-мышление или методология customer-development) и найти модель монетизации. Вполне нормально, если моделей монетизации у вас будет несколько (например, вы берете деньги и за занятия, и за расходные материалы, и за лиды от партнеров).

Когда мы говорим про стартап, как правило, мы держим в уме «бережливый стартап», а значит, нам надо запускать все в минимальные сроки, с минимальным бюджетом, постоянно проводя тестирования с клиентом и внося изменения на основании результатов этих тестирований. Если что-то идет не так, то мы меняем какие-либо элементы бизнес-модели, монетизации или же вообще делаем другой кружок. Такая смена курса бизнес-модели называется пивот (pivot).

Подход, при котором мы запускаемся без инвестиций и как можно скорее начинаем зарабатывать (при этом именно эти деньги мы вкладываем в развитие), называется бутстраппинг (bootstrapping) — аналог вытягивания самого себя за волосы.

Цифры можно взять в интернете. Персонал ищем на hh.ru или на любых других сайтах вакансий. Помещение в аренду (если вам его не предоставляет, например, тот или иной вуз) можно найти на ЦИАН или Яндекс.Недвижимость. Остальные расходы тоже легко ищутся в интернете.

Доходы сложнее, поскольку их надо выводить, но мы можем умножить количество людей, которое мы в состоянии обработать, на предполагаемый ценник (его тоже лучше соотнести, например, с ценником у конкурентов).

Расходы в месяц:

Доходы в месяц: