Может ли кружок существовать, но не зарабатывая, а привлекая средства, как некоммерческая программа? Да, если у вас правильно выстроен фандрайзинг — системная деятельность по привлечению средств из корпоративных, государственных и частных источников. Изучим, где и как искать поддержку своего проекта.

Главное отличие корпоративного партнера от благотворительного фонда — понятные результаты вашего проекта. Ребята, которые конвертируются в молодых сотрудников, инновации, научные разработки… Редкая компания будет ждать возврата на социальные инвестиции дольше двух лет. В какие департаменты стоит обращаться?

К корпоративным фондам относятся: Благотворительный фонд «Система», Благотворительный фонд «Вклад в будущее», к частным: Благотворительный фонд «Искусство, наука и спорт», Фонд Андрея Мельниченко и другие.

Отличие между этими типами — в выборе целевых направлений поддержки. Программы корпоративного фонда почти всегда соответствуют целям устойчивого развития компании и тематически близки к ее бизнесу, развивают территорию присутствия, сообщество на этой территории (в это направление укладывается и поддержка образования).

Частные фонды реализуют программы в интересах их владельцев и могут быть никак не связаны с основным источником происхождения денег владельца. В крупных компаниях возможна работа и с фондом, и с индустриальным партнером, и с благотворительными фондами ее владельцев при условии, что у вас есть достаточно направлений для поддержки. Как правило, работа с частным фондом более прогнозируема, т. к. их целевые программы существуют подолгу. Поддержка от самой корпорации более волатильна и может меняться год от года в зависимости от среднесрочных целей компании или целей подразделения, которое с вами работает.

Если вы хотите работать с государственными и частными грантами и благотворительными пожертвованиями, то вам нужна форма некоммерческой организации. Многие регистрируют два юрлица: для коммерческой и для некоммерческой деятельности. На некоммерческой организации должна происходить реальная деятельность по отработке гранта / целевого пожертвования.

Проведите исследование: вам нужны партнеры, которые поддерживают вашу тематику. Бесполезно «продавать» научно-техническое творчество партнеру, в целевых программах которого только помощь животным или больным детям. Заход с нецелевым предложением демонстрирует вашу некомпетентность. Изучите, какие программы в области образования, просвещения, привлечения сотрудников есть у компании.

Где искать информацию о темах поддержки:

Спикеры конференций обычно и есть люди, принимающие решения в департаментах КСО, PR/GR или отделах по работе с персоналом. Дальше вам в помощь — социальные сети, почта, рекомендации. Лучше всего, если вы сможете встретиться с ЛПР лично: письма о поддержке почти не работают.

То же самое нужно проделать с государственными грантами: изучите условия Фонда президентских грантов, федеральных и региональных программ Минэкономразвития, Министерства просвещения, Министерства науки и образования, организаций типа «Росмолодежь» или ФСИ, губернаторские программы.

Поставьте цели фандрайзинговой деятельности. Если отказом заканчивается больше половины переговоров, значит, вы делаете что-то не так. Если вы получили отказ, обязательно спросите, кому из партнеров или клиентов компании ваше направление может быть интересно. Рекомендации и связи — это тоже форма поддержки.

После получения устного согласия до 30% партнеров могут не выделить поддержку, и это нормальный показатель.

В заключение добавлю, что 80% корпоративных партнеров продлевают и увеличивают поддержку на следующем цикле, если они довольны сотрудничеством с вами и у них не сменились приоритеты деятельности. Успешного фандрайзинга!