Принятие решений на основе данных
Материалы лонгрида обновляются!
интегратор сообществ кружкового движения
Большая часть кружков технического творчества в регионах закрывается в течение двух лет после открытия. За два года заканчиваются деньги или энтузиазм основателя, а чаще — и то, и другое.
Чтобы кружок окупался и зарабатывал, нужно научиться принимать супергеройские решения, а именно решения на основе данных
Чтобы кружок окупался и зарабатывал, нужно научиться принимать супергеройские решения, а именно решения на основе данных
Василь Закиев
Поделиться в соцсетях
HADI-циклы
Принятие решений на основе данных предполагает в первую очередь сбор данных и их оцифровку: стоимость получения контакта, конверсия контакта в клиента, «срок жизни» клиента, выручка с клиента в месяц и затраты на клиента в месяц. После сбора данных нужно улучшать показатели. Тут необходим инструмент замера результативности внедрения идей, в чем может помочь методика HADI-циклов.
HADI-циклы — это метод проверки гипотез, который состоит из четырех блоков: формирование гипотезы (Hypothesis), ее проверка (Action), получение измеряемого результата (Data) и выводы (Insights). На основании последних мы формулируем дальнейшие гипотезы.
Предприниматель решителен и быстр, когда делает. А думает он медленно, чтобы решения были продиктованы реальностью, а не эмоциями, работали и увеличивали доход
Проверка гипотез
Уверен, что у вас много своих гипотез, но вот несколько таких, которые сработали в моей практике:
- Заменить бесплатный первый урок на возможность вернуть деньги в полном объеме, если на первом уроке что-то не понравится
- Брать деньги минимум за три первых месяца, а лучше за весь курс сразу (полугодовой или годовой)
- Не возвращать деньги за пропущенные уроки (независимо от причин) и не добавлять эти уроки на следующий месяц. Лучше давать возможность добрать занятия с другими группами или устроить 3−4 отдельных занятия для прогульщиков
- Предложить рассрочку от банка тем, кто не может оплатить сразу год и кому удобнее платить ежемесячно (т. е. клиент покупает сразу год, но платит помесячно)
Далеко не факт, что эти гипотезы сработают у вас, но над ними точно стоит поразмышлять и попробовать.
Дополнительные материалы
-
HADI-циклы: 5 лайфхаков для проверки гипотез, Павел Рысков, ФРИИСмотрите по ссылке - Кейс Carrot Quest: Что такое HADI-циклы и как с их помощью ускорить развитие проекта, Дмитрий Солдатов, Carrot QuestСмотрите по ссылке
- Как Playkey потеряла половину клиентов, но вышла в прибыль, Егор ГуревСмотрите по ссылке
- «Думай медленно… решай быстро» Даниел КанеманСмотрите по ссылке
- «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?» Роб ФитцпатрикСмотрите по ссылке
Какие области знаний и зоны внимания есть у организатора кружка? Сверяйтесь с картой «Системная модель кружка», чтобы увидеть полную картину
